一般的总结
直销经理将负责在指定区域内向市政最终用户和水务部门承包商销售产品和服务。重点应用包括污水输送(污水处理厂的提升站和输送泵)，雨水和饮用水的摄入、处理和分配。BETVICTOR体育官网焦点产品是泵，相关服务和附件，如驱动器BETVICTOR体育官网和控制。
主要目标是完成年度区域和客户计划中规定的销售目标，从而在指定区域内实现持续的销售增长。业务将按照格兰富的价值观开展，工作将按照格兰富卓越销售计划的规定进行。为了最大限度地提高销售业绩，销售经理需要与格兰富销售团队的所有成员在各个细分市场进行有效的协调和合作。
主要职责
- 完成销售目标(每月，每季度和每年)通过执行区域/客户计划中商定的策略。这将通过进行销售演示、个人销售访问、定期邮寄和电话销售活动来实现，主要针对市政客户以及与他们合作的承包商和咨询工程师。
- 维持及发展强大的关系通过亲自拜访，电话和通信与现有的客户，以解决任何客户不满的问题，并确定任何额外的收入潜力。与他们的管理层或关键决策者密切合作，能够找到新的项目或业务。
- 建立一个可见的存在代表公司参加当地的展览和会议，并参加当地的专业论坛，以最大限度地与顾问、承包商、污水厂/管网运营商和其他从事市政供水市场的潜在客户接触。
- 保持一个稳固的区域和客户计划详细说明将采取的战术步骤，以增加在指定的销售区域和个别客户的销售。
- 报告销售活动和市场动态例如，竞争对手的活动，客户的反馈，市场趋势，商业威胁等)。对指定区域内的项目活动、新机会和保修问题保持详细的概述。保持准确的月度、季度和年度销售预测。
- 职责和责任可能会随着时间的推移而调整。
- CRM活动记录:负责将所有销售、服务和培训活动的准确信息，以及从识别到订单履行的所有机会信息输入SAP-CRM。
- 费用报告:负责按照格兰富的具体政策和程序管理自己的费用预算。
- 结果报告:根据经理的具体指示，准备月度报告。无论情况如何，这份报告总是在每月的第一天到期。
- 时间管理:有效地利用CRM和Outlook日历，占用不少于70%的可用时间。
- 其他:可能会不时要求提供其他报告。
教育及经历
教育及经历:理工科学士学位或同等学历优先。至少有3年在指定区域的市政市场的外部销售经验。了解市政水处理和分配、废水BETVICTOR体育官网收集和处理操作中的泵和泵系统优先考虑。在快节奏的环境中进行多任务处理的能力，以及有效管理压力的能力。
所需知识、技能和能力
- 能够与不同层次的客户、工程和管理人员进行有效的口头和书面沟通。
- 需要专业的销售和谈判技巧。
- 能够指导和培训技术科目。
- 优秀的电脑操作能力，具备中等以上的微软办公软件(Word, Excel, PowerPoint)的知识和使用能力，并具有较强的学习和应用新系统和程序的能力。
- 接受并管理变化。
- 能适应50%-70%的出差，偶尔需要通宵和周末出差。
额外的需求
必须持有有效的驾驶执照并保持良好的驾驶记录。必须持有有效的美国护照。
团队成员
该职位的职责是与水务团队的所有成员合作，促进公开对话，建立团队环境和文化，并在团队中建立强大的士气和精神;促进胜利、成功和挑战的分享。
社会
通过参加公司赞助的支持这一事业的活动，支持格兰富成为一家对社会负责的公司的目标。此外，鼓励直销经理在其经理的指导和批准下，识别和支持/参与类似的社会责任项目、事件和活动。
直销经理有责任始终以与格兰富品牌一致的方式展现自己的角色和社会形象，包括:保持个人形象，车辆清洁，格兰富办公室清洁，遵守客户娱乐准则。
个人发展
通过员工发展对话(EDD)流程，DSM将确定并记录员工的个人发展、短期和长期增长目标，并与经理一起，以年度为基础衡量员工实现这些目标的进度。
格兰富泵业在提供就BETVICTOR体育官网业机会和福利时不会基于种族、性别、肤色、宗教、国籍、年龄、残疾或退伍军人身份进行歧视。